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    因此，医院附近的饭店里根本没有空调。

    可是冀鋆的同学就安了空调！

    夏天的时候，客人们都是汗流浃背地进来，清清爽爽地出去。

    其他饭店老板或者服务员常常在门口又是张罗，又是吆喝，滔滔不绝，连珠炮似的介绍着自己店里的“招牌菜”或者主打特色，比如，“物美价廉菜码大”！

    比如，“连汤带水面热乎”！

    比如，“现包现煮的大水饺”！

    还有，“包子馄饨豆腐脑，三元五元能吃饱”！

    冀鋆的同学从来不做这些。

    冀鋆有时候经过他的店，看到门口冷冷清清，里面的顾客虽然不是很多，但却不是最少，也有点纳闷和惋惜，觉得，如果同学也能多“吆喝”几声，让更多人知道他家店的优势，生意岂不是会更好？

    后来，有一次聚会，冀鋆终于忍不住问起同学，

    “你家的饭菜也不贵，味道也不错，而且还有空调，但是，你不说，外来的那些人哪里知道？你总是等着别人瞎猫碰死耗子一般试探着进你家，然后，一进去就发现里面凉快又清净，十个有九个都不走了。但是，你不喊出来，不是白白失去很多顾客？”

    同学笑道，

    “我家安空调已经显得与周围人格格不入，好像我财大气粗一般，我再大声喊出来，岂不是拉仇恨？谁知道这些竞争对手有没有心思不纯去搞破坏的？而且，偶尔有几个顾客能够碰巧进到我们的店里，也就够了。因为，我的业务不在这些随机的客人身上！”

    “啊？”冀鋆惊讶了，开饭店，不指望随机的客人，难道还有固定的客人？

    这又不是冀鋆上大学时候的食堂，就这些菜，这些饭。爱吃不吃！

    当然，后来的大学食堂饭菜的可选择性也大了。这是后话。

    同学笑道，悄悄告诉冀鋆，

    “我表姐是你们医院的一个科室的护士长，她们有些纸壳子废品等杂物卖了之后，有些收入，也不能分，就用来给中午值班的护士订餐，后来，又发现好几个家远的护士中午也在医院，就跟着一起订餐。逐而渐之，她们觉得我家的饭菜味道不错，她们科全体护士的午饭就都在我们这里订。现在，至少有三个科室的人在我这里订午餐。”

    冀鋆中午在科室值班的时候，老师给定过盒饭，最便宜的盒饭三元钱，两素一荤。

    其次是五元钱的，两荤一素。

    最贵的八元钱，两荤两素加一杯豆浆！

    冀鋆在心里开始暗自扒拉小算盘，就算一个科室有五个人，多说十五个人，平均十个人，每天中午就是三十个人，一个盒饭算六元钱，那么一天就是一百八十元钱！一个月就是五千四百元钱！

    当时，本地最好的房子每平米一千元上下！

    艾玛，两年就可以买个一百平的房子啊！

    冀鋆穿越过来前，在学校附近出现许多“小餐桌”，可是，同学的经营模式比“小餐桌”早了好几年！

    而且，最关键的是，客源稳定！

    自然，那些“撞”进来的客人的收入也很可观，因为那时候，一般看到饭店安装“空调”，都会下意识认为会加收“空调费”，饭菜价格会很贵。

    能够有勇气走进来的，要么舍得花钱买舒服，要么不在乎多花点钱图个凉快。

    而走进来后，又发现并没有加价，很多人还会有一种“庆幸”心理，还有的人会觉得“不忍”，有意或无意多点个饮料，或者买包烟，买个打火机等。
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